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Prueba de Concepto de Negocio

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7. ¿Qué se espera obtener de la encuesta?

Es necesario que tomes en cuenta que la encuesta que aplicarás no solo debe basarse en obtener información del precio.

También considera obtener información como:

1) Posibles mejoras sugeridas por los prospectos

2) Percepciones en cuanto a calidad y apariencia

3) Comparación con productos o servicios similares

4) Ventajas y desventajas percibidas por el prospecto

Entre otros muchos aspectos.

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8. Cuida de no hacer una encuesta larga

Los entrevistados se cansan rápido y no están dispuestos a perder mucho tiempo.

Una vez que tengamos armada nuestra encuesta y la apliquemos al mayor número de prospectos posibles obtendremos datos muy valiosos para determinar si la calidad que ofrecemos al precio que deseamos vender tendrán una buena aceptación en el mercado y así tener éxito en nuestro negocio.

Ya con los datos del precio que están dispuestos a pagar los prospectos y las mejoras que ellos mismos te sugieran, tienes que regresar a tus cálculos.

Verificar si el precio que están dispuestos a pagar hará que tu negocio funcione, en caso contrario, no necesariamente es el fin de tu proyecto.

Si ves que los precios que están dispuestos a pagar tus prospectos están por debajo de lo esperado, es necesario hacer ajustes al diseño del producto y/o servicio.

Es necesario ser realistas y no insistir con argumentos tales como “Independientemente de lo que dicen los resultados, sé que se venderá”.

Si tus resultados no son favorables respecto a tus expectativas es necesario regresar al escritorio y rediseñar el producto o servicio.

En general, es solo cuestión de ingenio y trabajo duro llegar a un producto o servicio de calidad adecuada y al precio correcto.

Así que si los resultados de las encuestas no te fueron favorables, no te desanimes, se creativo y busca alternativas.

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One thought on “Prueba de Concepto de Negocio

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