3. Precio vs. Calidad
La mayoría de las veces el precio está íntimamente relacionado con la calidad.
En ocasiones estaremos dispuestos a pagar un precio más alto por un producto de mejor calidad.
El evaluar el precio vs. calidad puede ser algo muy personal y subjetivo, de tal forma que es necesario que el prospecto esté enterado de todos los aspectos relacionados con la calidad que ofrece un determinado producto o servicio antes de poder preguntar sobre el precio que está dispuesto a pagar.
El nivel de calidad que ofrecemos a nuestros clientes siempre debe ser constante y cumplirse al 100%.
Mejor aún, debemos de tener un extra para exceder las expectativas de calidad de nuestros clientes.
En este mundo tan competido en todos los ámbitos y con sistemas de comunicación tan eficientes como Internet no podemos descuidar la calidad o nuestro negocio durará muy poco.
4. ¿Cómo saber cuánto está dispuesto a pagar un cliente?
Una de las formas más simples de saber cuál es el precio que un prospecto de cliente estará dispuesto a pagar es preguntando.
Aunque esto pudiera parecer obvio a simple vista, es necesario tener cuidado en cómo se planteará la pregunta.
Estos son algunos ejemplos de cómo se puede preguntar:
1.- ¿Cuánto cree que vale este producto o servicio?
2.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto o servicio?
3.- Seleccione del siguiente rango cuál cree que es el precio de este producto o servicio.
a) $450
b) $500
c) $600
De tal forma que tenemos que ser muy cuidadosos en como preguntar.
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