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Prueba de Concepto de Negocio

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3. Precio vs. Calidad

La mayoría de las veces el precio está íntimamente relacionado con la calidad.

En ocasiones estaremos dispuestos a pagar un precio más alto por un producto de mejor calidad.

El evaluar el precio vs. calidad puede ser algo muy personal y subjetivo, de tal forma que es necesario que el prospecto esté enterado de todos los aspectos relacionados con la calidad que ofrece un determinado producto o servicio antes de poder preguntar sobre el precio que está dispuesto a pagar.

El nivel de calidad que ofrecemos a nuestros clientes siempre debe ser constante y cumplirse al 100%.

Mejor aún, debemos de tener un extra para exceder las expectativas de calidad de nuestros clientes.

En este mundo tan competido en todos los ámbitos y con sistemas de comunicación tan eficientes como Internet no podemos descuidar la calidad o nuestro negocio durará muy poco.

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4. ¿Cómo saber cuánto está dispuesto a pagar un cliente?

Una de las formas más simples de saber cuál es el precio que un prospecto de cliente estará dispuesto a pagar es preguntando.

Aunque esto pudiera parecer obvio a simple vista, es necesario tener cuidado en cómo se planteará la pregunta.

Estos son algunos ejemplos de cómo se puede preguntar:

1.- ¿Cuánto cree que vale este producto o servicio?

2.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto o servicio?

3.- Seleccione del siguiente rango cuál cree que es el precio de este producto o servicio.

a) $450

b) $500

c) $600

De tal forma que tenemos que ser muy cuidadosos en como  preguntar.

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One thought on “Prueba de Concepto de Negocio

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