Prueba de Concepto de Negocio

Prueba de Concepto de Negocio antes de iniciar
Evita pérdidas millonarias y sigue un camino seguro hacia el éxito de tu negocio.

Prueba de Concepto de NegocioHoy hablaremos de una herramienta muy útil para todo negocio o empresa, se trata de la Prueba de Concepto de Negocio.

Si piensas iniciar un nuevo negocio o introducir nuevos productos o servicios en tu negocio actual, no te puedes perder este artículo.

El seguir está guía puede ahorrarte mucho tiempo y dinero además de ayudarte a iniciar un negocio de manera sólida.

 

Temas a tratar en este artículo

  1. ¿Qué es la Prueba de Concepto?
  2. ¿Cómo puedes hacer una Prueba de Concepto?
  3. Precio vs. Calidad
  4. ¿Cómo saber cuánto está dispuesto a pagar un cliente?
  5. ¿Cómo preguntar?
  6. ¿Qué pasa con preguntas cerradas como la tipo 3?
  7. ¿Qué se espera obtener de la encuesta?
  8. Cuida de no hacer una encuesta larga
  9. ¿Qué hacer si no hay alternativas viables?
  10. Resumen
  11. Descarga las notas más importantes del artículo
  12. Lecturas recomendadas
  13. Referencias
  14. Evalúa tus conocimientos

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1. ¿Qué es la Prueba de Concepto de Negocio?

Es una técnica para verificar a si un producto o servicio se puede vender a un precio rentable para nuestro negocio.

De paso podremos aprender mucho en caso de que sea necesario ajustar el precio o calidad.

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2. ¿Cómo puedes hacer una Prueba de Concepto de Negocio?

Antes de invertir grandes cantidades de tiempo y dinero para iniciar tu negocio, primero realiza una Prueba de Concepto de Negocio.

Esto es, asegúrate de que tu producto o servicio tienen la calidad y precio adecuado para el mercado meta que persigues.

Además asegúrate de que tus clientes están dispuestos a pagar el precio que pides.

Las pruebas de concepto de negocio, pueden hacerse vendiendo el producto o servicio a pequeña escala.

Es necesario verificar si el cliente está dispuesto a pagar el precio que pides y está satisfecho con la calidad que ofreces.

Otra de las formas es haciendo encuestas a prospectos de clientes que estén dentro del mercado meta que perseguimos.

Lo ideal es hacer una prueba de venta a pequeña escala, pero en ocasiones, no se tienen el capital necesario para una producción de alto costo y bajo volumen, en este caso las encuestas a prospectos pueden ser una mejor opción.

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3. Precio vs. Calidad

La mayoría de las veces el precio está íntimamente relacionado con la calidad.

En ocasiones estaremos dispuestos a pagar un precio más alto por un producto de mejor calidad.

El evaluar el precio vs. calidad puede ser algo muy personal y subjetivo, de tal forma que es necesario que el prospecto esté enterado de todos los aspectos relacionados con la calidad que ofrece un determinado producto o servicio antes de poder preguntar sobre el precio que está dispuesto a pagar.

El nivel de calidad que ofrecemos a nuestros clientes siempre debe ser constante y cumplirse al 100%.

Mejor aún, debemos de tener un extra para exceder las expectativas de calidad de nuestros clientes.

En este mundo tan competido en todos los ámbitos y con sistemas de comunicación tan eficientes como Internet no podemos descuidar la calidad o nuestro negocio durará muy poco.

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4. ¿Cómo saber cuánto está dispuesto a pagar un cliente?

Una de las formas más simples de saber cuál es el precio que un prospecto de cliente estará dispuesto a pagar es preguntando.

Aunque esto pudiera parecer obvio a simple vista, es necesario tener cuidado en cómo se planteará la pregunta.

Estos son algunos ejemplos de cómo se puede preguntar:

1.- ¿Cuánto cree que vale este producto o servicio?

2.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto o servicio?

3.- Seleccione del siguiente rango cuál cree que es el precio de este producto o servicio.

a) $450

b) $500

c) $600

De tal forma que tenemos que ser muy cuidadosos en como  preguntar.

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5. ¿Cómo preguntar?

Si no se tiene ningún punto de referencia lo mejor es manejar un tipo de pregunta abierta, es decir una pregunta donde el entrevistado pueda definir libremente sus expectativas para el precio de un producto o servicio determinado.

En este caso el tipo de preguntas 1 y 2 serían las mejores.

Las preguntas con opción múltiple del tipo 3 en nuestro ejemplo, estamos acotando demasiado las opciones del prospecto.

Imaginemos que según nuestros “alegres” cálculos nuestro producto o servicio se tiene que vender en un precio de entre $400 y $600 pesos, pero quizá el cliente está dispuesto a pagar solo $300 pesos.

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6. ¿Qué pasa con preguntas cerradas como la tipo 3?

Pues bien seguramente el prospecto encuestado opte por la respuesta a) $450 pesos, pero lo que tiene en mente es que el pagaría solo $300 pesos, esto no lo sabríamos si nuestra pregunta es del tipo cerrada.

Si a un prospecto similar le hacemos una pregunta abierta del tipo 1 o 2, hay más posibilidades de que podamos obtener datos valiosos.

Ahora, qué pasa si preguntamos ¿Cuánto cree que vale este producto o servicio?

En la mente del prospecto puede aparecer el concepto de que el producto o servicio tiene una calidad determinada y que ese nivel de calidad puede tener un precio “x”.

Pero, ¿el prospecto realmente pagaría por ese producto o servicio el precio “x”?, en algunos casos no.

Lo anterior puede deberse a varios factores:

1.- No es tan relevante el producto o servicio como para gastar esa suma.

2.- Probablemente el prospecto no pertenezca al grupo del mercado meta que definimos.

 

Ahora, si al prospecto le preguntamos ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto o servicio?

En este caso esperaríamos tener una respuesta más cercana a lo que buscamos, que a fin de cuentas es el precio real que pagaría uno de nuestros clientes reales.

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7. ¿Qué se espera obtener de la encuesta?

Es necesario que tomes en cuenta que la encuesta que aplicarás no solo debe basarse en obtener información del precio.

También considera obtener información como:

1) Posibles mejoras sugeridas por los prospectos

2) Percepciones en cuanto a calidad y apariencia

3) Comparación con productos o servicios similares

4) Ventajas y desventajas percibidas por el prospecto

Entre otros muchos aspectos.

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8. Cuida de no hacer una encuesta larga

Los entrevistados se cansan rápido y no están dispuestos a perder mucho tiempo.

Una vez que tengamos armada nuestra encuesta y la apliquemos al mayor número de prospectos posibles obtendremos datos muy valiosos para determinar si la calidad que ofrecemos al precio que deseamos vender tendrán una buena aceptación en el mercado y así tener éxito en nuestro negocio.

Ya con los datos del precio que están dispuestos a pagar los prospectos y las mejoras que ellos mismos te sugieran, tienes que regresar a tus cálculos.

Verificar si el precio que están dispuestos a pagar hará que tu negocio funcione, en caso contrario, no necesariamente es el fin de tu proyecto.

Si ves que los precios que están dispuestos a pagar tus prospectos están por debajo de lo esperado, es necesario hacer ajustes al diseño del producto y/o servicio.

Es necesario ser realistas y no insistir con argumentos tales como “Independientemente de lo que dicen los resultados, sé que se venderá”.

Si tus resultados no son favorables respecto a tus expectativas es necesario regresar al escritorio y rediseñar el producto o servicio.

En general, es solo cuestión de ingenio y trabajo duro llegar a un producto o servicio de calidad adecuada y al precio correcto.

Así que si los resultados de las encuestas no te fueron favorables, no te desanimes, se creativo y busca alternativas.

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9. ¿Qué hacer si no hay alternativas viables?

En muy pocas ocasiones, no habrá alternativas viables y aún después de muchas horas de trabajo no hay posibilidades de ofrecer el producto o servicio al precio que el cliente está dispuesto a pagar.

Si este es el caso será necesario pensar en otro producto o servicio que pueda servirnos para iniciar nuestro negocio.

Pero puedes considerarte afortunado de haber llegado a esta conclusión antes de invertir muy fuertes sumas de dinero y tiempo.

Recuerda que no es un fracaso es un aprendizaje más que abonará al éxito de tu futuro negocio.

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10. Resumen

Una Prueba de Concepto de Negocio es una técnica para verificar a si un producto o servicio se puede vender a un precio rentable para nuestro negocio.

La prueba de concepto puede hacerse vendiendo el producto o servicio a pequeña escala.

También se pueden hacer encuestas a prospectos de clientes que estén dentro del mercado meta que perseguimos.

Cuando hagas una prueba de concepto de negocio asegúrate que de que la calidad del producto o servicio con el que haces la prueba es la misma que ofrecerás realmente en caso contrario puedes tener sorpresas desagradables en el futuro.

Si no estás seguro del precio o calidad, tienes que preguntar a tus prospectos de tal manera que obtengas respuestas confiables.

Trata de obtener la mayor información posible de los encuestados y mantén el cuestionario lo más breve posible.

Si no hay alternativas viables para vender el producto y servicio al precio y con la calidad que el cliente lo requiere, será necesario pensar en otro producto o servicio.

En este caso, recuerda que no es un fracaso, es un aprendizaje más que abonará al éxito de tu futuro negocio.

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11. Descarga las notas más importantes del artículo aquí.

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12.- Lecturas recomendadas

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13.- Referencias

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14.- Evalúa tus conocimientos

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One thought on “Prueba de Concepto de Negocio

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